卖房收到低报价，先别只盯着面子过不去

如果我在渥太华卖房，收到一个比心理价低不少的报价，第一反应肯定不舒服。但我也不会只因为面子过不去，就直接扔掉这个买家。现在买家比前几年谨慎，报价低不一定都是来捡便宜。有些人是真的按近期成交、屋况、利率和维修风险在算。卖家要先看三件事：自己挂了多久，过去两周同区类似房子卖了多少，下一步是不是还有换房或续贷压力。如果刚挂牌、看房人还不少，可以慢慢谈；如果已经挂了很久，降过价还是没人出手，那低报价至少说明市场给了一个反馈。我的处理方式会是反报价，而不是情绪化拒绝。价格、交割日期、验房条件、家具电器、押金，都可以拆开谈。卖房不是证明自己没亏，而是把下一步现金流安排稳。